Alfred Rombeek is segment manager OEM bij Saia-Burgess: “De nadruk in mijn
werk ligt op business development voor seriematige afnemers. Maar ook bedien ik klanten
in de machine- en apparatenbouw die kleine series afnemen of projectmatig werken. Ik zie
mijn functie ruim, die flexibiliteit verwacht Saia-Burgess ook.”
“Besturingen zijn het hart van machines en apparaten. De keuze voor een fabrikaat en
leverancier is dus strategisch voor een aantal jaren. Zeker binnen OEM gaat het om de
langetermijnrelatie. Wat ik aantrekkelijk vind in mijn baan? Je kunt pionieren en
ondernemen binnen je functie bij Saia-Burgess Benelux. Dat vergt wel bepaalde
karaktereigenschappen: zelfstandigheid en zelfstartend vermogen. Saia-Burgess Benelux
stemt heel duidelijk de strategische kaders af waarbinnen je opereert en vervolgens vul
je dat zelf in door de kansen in de markt te benutten. Uiteraard bouw ik daarbij verder
op de heldere fundamenten die het bedrijf heeft gelegd.”
“Het succes van de klant maakt mij succesvol in het realiseren van de
doelstellingen voor Saia.”
Techniek vertalen naar oplossingen
“In mijn functie komen techniek en commercie heel mooi samen. Iedereen uit het vak
weet dat dit een spannende combinatie is. Als je hier werkt moet je in staat zijn om
hoogwaardige techniek te vertalen naar functionaliteiten en oplossingen voor de klant.
Dus moet je ook inzicht hebben in de werking van machines en apparaten bij de klant en de
processen bij de klant van die klant, want daar gaat het uiteindelijk om. Communicatieve
vaardigheden zijn daarbij van groot belang. Sterk inwaarts gerichte technici zijn
misschien wel heel goed, maar Saia-Burgess verlangt ook dat je je boodschap over de bühne
kunt overbrengen bij de klant.”
Snel kunnen schakelen
“Het ene moment praat ik met een manager industriële automatisering, op het andere
moment met de directeur/eigenaar van een bedrijf, of een manager inkoop die vooral kijkt
naar de verhouding tussen prijs en kwaliteit. Je moet snel kunnen schakelen tussen al die
beslissers en hun specifieke belangen. Uiteindelijk gaat het erom dat de klant zoekt naar
meerwaarde om zich te onderscheiden bij zijn afnemers. Ik kan daaraan een bijdrage
leveren met de oplossingen van Saia-Burgess. Het succes van de klant maakt mij succesvol
in het realiseren van de doelstellingen voor Saia.”
