Martin van Cappellen is technisch commercieel adviseur voor de infrastructuurautomatisering: “Het gaat hier om infrastructurele werken op het gebied van gebouwen, energie, water en verkeer. Op dit moment is gebouwenautomatisering belangrijk binnen onze infrastructuurautomatisering. Mijn werk betreft een technische verkoopfunctie in de buitendienst. Ik ondersteun onze klanten, de grote installateurs en system integrators, die projecten realiseren. Een variëteit aan opdrachtgevers die mijn werk enorm aantrekkelijk maakt. Dit is beslist niet het klassieke dozen schuiven van kant-en-klare producten. We leveren maatwerk met een duidelijke toegevoegde waarde. Daarbij zetten we projectspecifieke hardware en software in.”

“Ik werk hier sinds 2006 en kwam van Siemens. Daar heb ik zes jaar lang in de energietechniek gewerkt. Daar ging het ook om een stuk besturingstechniek. Ik ben van een grote organisatie naar een kleine gegaan. Een bijzondere stap voor mij. Ik krijg nu meer gelegenheid om een band met de klanten op te bouwen. Dat komt omdat ik al vanaf het begin bij projecten betrokken word. Ik heb nu meer slagkracht dan binnen een grote organisatie. Ook voel ik mij volwaardig partner met het productmanagement dat bij onze moeder in Zwitserland zit. Daar overleg ik mee op gelijke voet. Deze internationale contacten zijn een verrijking.”

“Het leukste van mijn werk? Klanten helpen bij het maken van bewuste keuzes.”

In Nederland lopen heel veel interessante projecten, zegt Martin van Cappellen: “Je ziet hier de Nederlandse mentaliteit, de drang om nieuwe technologieën te testen. We vinden altijd klanten voor onze innovaties, dat ondernemende zit zowel ons bedrijf als onze klanten in het bloed. Ook ben ik betrokken bij ontwikkelingszaken in het voortraject. Met onze systemen kun je vrij programmeren en deze zijn ingesteld op communicatie. Dat opent een keur aan kansen voor onze afnemers. Het leukste van mijn werk? Klanten helpen bij het maken van juiste keuzes. We zijn een relatief kleine speler, maar onze naamsbekendheid wordt steeds groter, ook internationaal. Onze klanten krijgen bij ons functionaliteiten die zij nergens anders kunnen vinden.”